Dos comentarios

En estos dias, las columnas que aparecen en ADItoday están generando interesantes reflexiones. De ahí extraigo un par de comentarios.

M. Bustillo (kioskero)

Voy a intentar aclarar, aún a costa de que podais llamarme pesado, la realidad de nuestra manifiesta desventaja tanto intelectual como negociadora frente a editores, etc.
Hace pocas fechas se puso en circulación por parte de un periodico de tirada nacional, una nueva promoción de un netbook, de sobra por todos conocida.
Debido a que ellos la consideradaban de alto precio ??, se comunicó que, de forma unilateral, reducian considerablemen te nuestro beneficio. Los motivos aportados y explicaciones, han sido, como siempre, excusas baladí.
La realidad o distorsión economico/numerica de esta promoción se puede transcribir de la forma siguiente:
% habitual el 25 en esta ocasión el 10, merma 15%.
Precio 69€
unidades estimadas 80.000 (las reservas reales efectuadas han sido muy superiores).
Escenario numerico con el 25%- (69/1,18)x 25%= 14,62
14,62 x 80.000= 1.169.950€ este seria el monto para la red de ventas.
Escenario númerico con el 10%- (69/1,18)x 10%= 5,84
5,84 x 80.000= 467.797€
Diferencia entre ambos escenarios:
1.169.950 - 467.797 = 702.153€ que sustraen sibilinamente a la red de ventas con esta maniobra.
Si en todo el territorio nacional existe/subsisten 25.000 puntos de venta la merma es de unos 28€ por punto de venta.
Pues bien, si solamente el 25% considerase compensar esta merma, con los beneficios aportados gratuitamente por la ya conocida "estrategia vales", la compensación extraordinaria sería de unos 750.000€.
Unos 50.000€ superiores a la cantidad "distraida" al total de los vendedores.
Y para no extendeme mas , acabo.
¿Se ha considerado alguna vez este tipo de planteamientos en alguna negociación o saben que solo vemos , al igual que los toros, el trapo rojo?
¿Creeis que con planteamientos de este tipo reconsiderarian su postura?y ¿si en vez del 25% lo hiciesen el 50% de los vendedores?
¿Tenemos la capacidad suficiente para competir en igualdad de condiciones, de cara a posibles negociaciones, con las estructuras y medios actuales?
Un saludo.

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P.L. Matinez (Alef Thau)

Voy a contaros algo que me sucedió hace muy poco y que resume todo lo que se expone aquí, bueno más bien demuestra.

El otro día me comentaba un amigo del Facebook, Alcides para ser más exactos, sobre un concurso de literatura de España, viene a cuento ya que el es de Venezuela y no sabía que es Castilla y León. Quería que le dijera si yo vivía cerca de Castilla y León.

Después de un rato intentando explicarle como se dividía el estado Español me dijo que que cosa más curiosa, que allí en Venenzuela se dividía en estados y municipios y punto.

Mi explicación de la división territorial fue así:
Yo vivo en Ponferrada que pertenece a la comarca de El Bierzo, esta a la provincia de León, que a su vez pertenece a la Comunidad de Castilla y León y esta al estado Español. Tanta división ¿para qué?. Yo vivo en Ponferrada que es de España.

NO se que nos pasa pero tendemos siempre a ir a la unidad, queremos ser los únicos figurantes, la unidad y no el conjunto y así nos va.

Va a ser muy difícil conseguir nada porque, encima, en nuestra ¿profesión?, ¿gremio?, no se, yo ya ni se que denominación darnos ya que no nos ajustamos a nada de eso ni somos gremio ni somos profesionales. Digo que encima se une al afán de ser los únicos o ser los que mandan, la pasividad y la apatía.
Todos sabemos que las distribuidoras controlan nuestro negocio y no hacemos nada. Lo primero, como muchas veces he dicho y seguiré repitiendo, no es buscar alternativas de venta, no, lo primero es coger las riendas de nuestro negocio y dejar bien claro quien es el dueño del negocio.

¿Dejar de vender revistas y periódicos para vender cromos, gominolas, juguetes, etc? Yo abrí un quiosco de prensa y revistas no una tienda de golosinas o juguetes, si no ya lo hubiera hecho así. Como puedo permitir que una editorial, un distribuidor me haga abandonar todo y comenzar de nuevo, porque, si a muchos no os importará por la zona donde estáis, pero en mi caso no suplo las ventas de eso con las otras por mucho que intente engatusar a los niños.

Por eso lo más importante es recibir lo que queramos y no lo que ellos quieran, pagar por lo que vendemos y no por lo que ellos quieran, gestionar a nuestro gusto nuestro negocio y no como ellos quieran. Pero si eso no lo hace una asociación, una no mil, entonces no habremos conseguido nada, simplemente agachar la cabeza y tomar otro camino.

El abandono no es opción, la retirada no es opción... La derrota tampoco es la opción.

Que hay que empezar a dar palos a las asociaciones, pues se dan, coñe que no es lógico que yo no sepa que es lo que se ha pactado con las distribuidoras, que acciones se han de tomar, que acciones se han dejado, que debo o que no debo hacer, por parte de una asociación a la que pago y de la que no obtengo una contraprestació n por esa cuota ni siquiera en forma de una mínima información.

Saludos.